Семь причин доверять риелтору

Сколь бы ненужной вам не казалась профессия риелтора, даже самая простая операция с недвижимостью требует времени, знаний и порядочного запаса терпения. Стоит ли говорить, что невнимательность или даже самая ничтожная ошибка могут обернуться большими потерями - денежными или недвижимыми? Мы решили напомнить, почему доверять риелтору все-таки бывает полезно. 

1. Опыт

Никто не может вам гарантировать, что вы с ходу найдете хорошего риелтора, как никто вам не гарантирует и того, что на вашем жизненном пути вдруг случайно встретятся хороший стоматолог, идеальная няня или ремонтник с руками из плеч. Поиск квалифицированного риелтора - задача непростая, но решаемая, просто нужно задать кандидату на «должность» вашего агента несколько правильных вопросов. И если вы найдете того самого единственного (по отзывам или через знакомых), то быстро поймете: опыт - фактор, который сложно переоценить. В жизни даже самого некомпетентного агента наверняка было больше сделок с недвижимостью, чем в вашей, что совершенно не говорит о том, что доверять можно кому угодно, а только подчеркивает, что уж опыт квалифицированного, зарекомендовавшего себя специалиста, знающего на практике, что такое квартиры с обременением, прописанными несовершеннолетними и прочими юридическими трудностями, на вес золота.

2. Знание рынка

Хороший риелтор умеет анализировать рынок, - уверены специалисты Yellow Pages. Он сможет рассчитать актуальную стоимость вашей квартиры, не впадая в крайности, потому что, в отличие от продавца, знает, что плоха не только заниженная, но и завышенная цена («если что - сброшу» здесь не работает). Кроме того, он знает психологию потенциальных покупателей, на которой основываются методики его работы, например, открытый показ, увеличивающий заинтересованность второй стороны, или скрытый аукцион. Перед тем, как начать самостоятельную продажу недвижимости, подумайте: а вы так сможете? И каким бы ни был ответ - будет ли это в итоге выгодно вам в самом прямом, финансовом смысле?

3. Подготовка дома к продаже

Хоумстэйджинг - явление в нашей стране новое, но грамотным риелторам хорошо знакомое. С помощью некоторых хитростей, о которых вы наверняка не знаете, агент поможет подготовить квартиру к ее продаже с максимальной выгодой, подскажет, что нужно подчеркнуть, а что - замаскировать. Иногда, чтобы сделать квартиру желанной для покупателя, нужны действовать решительно, например, выкрасить стены из мрачного болотного в белый. Цена квартиры при этом может увеличиться во столько раз, что с лихвой окупит затраченную краску. А кому-то достаточно снять со стены в гостиной коллекцию советских вымпелов: гордый профиль Ленина на подсознательном уровне может оставить негативное впечатление о квартире.

4. Пакет документов

Алгоритм действий и список необходимых документов при продаже недвижимости риелтором давно заучен, а это здорово снимает напряжение с человека, и без того испытывающего сильный эмоциональный стресс (не каждый же день квартиру продаешь). Кроме того, хороший агент, всегда работающий в паре с юристом, поможет удостовериться, что самые главные документы - правоустанавливающие и правоподтверждающие - в полном порядке.

5. Поиск покупателя

Первое серьезное испытание, с которым столкнется всякий решивший продать квартиру самостоятельно - поиск своего покупателя. В арсенале продавца, пожалуй, только базы недвижимости, где можно разместить свое объявление о продаже. В арсенале риелтора - реальные интересанты, к каждому из которых он имеет подход (или очень старается его найти). Как их искать, как с ними работать и как продать им именно вашу квартиру - уже его компетенция.

6. Планирование и управление

Это только в теории кажется, что выстроить общение с потенциальными покупателями, договориться о встречах и запланировать показы квартиры - дело простое. Практика же живописно демонстрирует несовершенство мира: люди опаздывают, не приходят, не берут трубки, проявляют праздный интерес, грубят, врут. С риелтором от вас потребуется только навести порядок и найти себе занятие между визитами на те несколько часов, которые агент с разными клиентами проведут в вашем доме.

7. Поддержка

Риелтор не пойдет с вами по жизни, не будет крестить ваших детей и не станет завсегдатаем семейных праздников (хотя в странах, где профессия риелтора много старше, чем в России, и такое бывает). Но работа в паре с ним даст вам ощущение защищенности и поддержки на протяжении всего напряженного процесса продажи недвижимости - начиная от постановки задачи и заканчивая передачей ключей. Тот факт, что вам не нужно нервно вздрагивать по каждому поводу и бояться упустить из виду что-то важное, сэкономит массу времени, сил и нервов. Это бесценно.

Ист.: http://knowrealty.ru/